Plus grand monde n’utilise les petites annonces papier, et avec des recherches en ligne plus détaillées que jamais, la disparition de la pâte hebdomadaire a été une bénédiction déguisée. Autrefois, les acheteurs devaient parcourir des dizaines d’annonces pour trouver ce qu’ils cherchaient. Désormais, ils peuvent utiliser des outils de recherche en ligne pour filtrer les véhicules qui ne correspondent pas à leurs critères de recherche. declaration vente vehicule
1. Choisissez votre plateforme
Si vous vendez une voiture de banlieue de 10 ans, courante et légèrement abîmée, il est difficile de battre Craigslist. L’inscription est gratuite, il n’y a pas de frais après la vente et vous pouvez poster beaucoup de photos. L’inconvénient est que les recherches sur Craigslist sont limitées à une zone géographique relativement étroite. De plus, Craigslist semble être un aimant pour les escrocs et les fous. Les plateformes d’annonces comme KBB.com et Autotrader.com font connaître la vente imminente à une plus grande distance et filtrent très probablement les escrocs. Pour les voitures et camions plus uniques et de plus grande valeur, eBay et Bring-a-Trailer – avec leurs annonces de type vente aux enchères, peuvent être un bon moyen de maximiser votre prix de vente. Les voitures classiques et anciennes peuvent être vendues sur eBay, EBAY, +4,17% Bring-a-Trailer, Hemmings, Autotrader et autres. declaration de vente vehicule
2. Trouvez la valeur de votre voiture
Savoir ce que vaut votre voiture est l’étape suivante. Vérifier sa valeur sur KBB.com vous permettra de savoir combien vaut le véhicule sur le marché privé, une vente chez un concessionnaire ou une reprise. Il existe également un outil d’offre instantanée d’achat au comptant qui permet aux concessionnaires de faire une offre sur votre véhicule, fixant ainsi un prix plancher pour votre demande. Vous pouvez déterminer si l’argent supplémentaire que vous pourriez obtenir sur le marché privé vaudra le temps et l’énergie que vous consacrerez à la publicité, à la présentation et finalement à la vente de votre véhicule.
3. Réparez ce qui ne fonctionne pas
C’est une maxime aussi vieille que le commerce des chevaux. Personne ne veut acheter une voiture cassée, et vous le verrez dans ce que les gens sont prêts à payer. « Le remplacement des pneus usés, la réparation des freins et la suppression du pare-brise fissuré sont autant d’éléments qui vous permettront d’obtenir le meilleur prix pour votre voiture. Veillez tout particulièrement à réparer les éléments liés à la sécurité, notamment les freins, la direction et l’éclairage, qui seront examinés lors d’une inspection de sécurité de l’État. Tout acheteur digne de ce nom vous demandera d’emmener le véhicule chez un mécanicien pour le faire examiner. Soyez prêt.
4. Nettoyez la voiture
Personne ne veut regarder une voiture sale. Si vous n’avez pas le temps de passer l’aspirateur et de nettoyer l’intérieur et de laver et cirer son extérieur, payez pour que quelqu’un d’autre le fasse. Même si vous vendez une voiture de 1 500 $, un travail d’esthétique de 30 $ peut représenter quelques centaines de dollars au moment où l’acheteur doit verser de l’argent et conclure l’affaire. Il n’y a vraiment aucune excuse pour poster des photos de tapis jonchés de détritus et de sièges tachés de café. Cela ne se voit pas bien, même sur Internet.
5. Prenez beaucoup de photos
L’époque où l’on postait une photo et où l’on disait que c’était bon est révolue. Les acheteurs de voitures en ligne veulent voir votre voiture sous tous les angles. Comme mentionné précédemment, assurez-vous que la voiture est propre, et essayez de prendre vos photos dans un endroit avec un éclairage uniforme. Il est déconseillé de prendre des photos à la tombée de la nuit et de prendre des photos en plein soleil, car les ombres peuvent être très marquées. Choisissez un endroit avec un arrière-plan uni (un mur de béton vierge ou un parking vide peut faire l’affaire), et évitez les endroits où les arbres, les poteaux et autres objets déposeront des ombres sur l’image.
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Assurez-vous de montrer plusieurs angles du véhicule. Une bonne règle de base est de prendre des photos de tous les côtés – avant, avant 3/4 (c’est un angle oblique) côté conducteur, arrière, arrière 3/4 et côté passager. Veillez également à montrer les sièges avant et arrière, le tableau de bord, le coffre, le compartiment moteur (ce qui peut nécessiter l’utilisation d’un flash) et le châssis. Si votre annonce indique « sans rouille », soyez prêt à le prouver. Certaines personnes n’envisageront même pas de regarder votre voiture en personne avant d’avoir vu un catalogue exhaustif de photos en ligne.
6. Incluez un rapport VIN avec votre annonce
Carfax est le service le plus connu et peut donner à un acheteur potentiel une tranquillité d’esprit sur l’historique du véhicule. Même si la voiture est en excellent état, un titre de sauvetage ou d’inondation réduira sa valeur. Mais l’acheteur va vouloir savoir tout cela dès le départ, et un historique du NIV l’aidera.
7. Soyez patient avec les questions
Comme mentionné précédemment, soyez prêt à emmener le véhicule chez un mécanicien pour une inspection. La plupart des acheteurs potentiels auront beaucoup de questions, dont certaines ne peuvent pas être répondues par des photos ou un rapport VIN. Soyez prêt à fournir une réponse solide à la question la plus révélatrice de toutes : Pourquoi vendez-vous le véhicule ? Si vous n’avez pas une bonne réponse, vous risquez de faire fuir quelqu’un qui serait autrement prêt à l’acheter.
8. Soyez prêt à négocier
Lorsque vous mettez un véhicule en vente, la plupart des gens vont supposer qu’il y a une certaine marge de manœuvre sur le prix. Vous pouvez contourner cela en demandant un prix légèrement plus élevé (ou trop élevé, cependant, de peur de faire fuir les acheteurs), mais la plupart des acheteurs se sentiront mieux dans la vente si vous êtes en mesure de prendre – au moins – quelques centaines de dollars sur votre prix initial. Ne vous bradez pas, mais un peu de flexibilité peut faire beaucoup de chemin, et conduire à une vente plus rapide.
9. Demandez un dépôt
Lorsque vous vendez votre voiture au comptant, vous ne voulez pas que quelqu’un s’engage à acheter pour ensuite se défiler après que vous ayez déjà retiré l’inscription. Demandez donc un dépôt. Le montant dépend vraiment du prix. Pour les voitures et les camions moins chers, 500 $ est une bonne règle générale, mais demander 50 % ou mieux du prix d’achat final est une pratique parfaitement acceptable.
10. Offrez plusieurs options de paiement
Les paiements électroniques comme Venmo et PayPal PYPL, +0,22% ; sont plus courants que jamais et peuvent aider à finaliser une vente au comptant avant que l’acheteur ait des doutes. Plus vite vous recevez l’argent de l’acheteur, plus vite vous finaliserez la vente. Certains vendeurs (et acheteurs, d’ailleurs) préfèrent les transactions en espèces, il peut donc être utile d’être ouvert à cette possibilité. Avec l’offre d’argent instantanée de Kelley Blue Book, vous pouvez obtenir un montant précis chez un concessionnaire participant et l’utiliser pour l’achat d’une autre voiture.
